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联合品牌能否推动 Skims 取得前所未有的成功?

发布:2025-01-10 16:44:19

除了身体自信心和名人代言之外,了解 Kim Kardashian 的 Skims 如何利用品牌合作获得成功

 

说到现代品牌,金·卡戴珊的 Skims 已经破解了密码。这家塑身衣巨头由真人秀明星、后来成为商业大亨的卡戴珊与他人共同创立,通过掌握战略联合品牌的艺术,其地位已远远超越了其起源。从标志性时装公司到意想不到的行业参与者,Skims 的合作凸显了伙伴关系在创造文化相关性、扩大市场覆盖范围和推动创新方面日益重要的作用。

 

从塑身衣品牌到全球巨头

 

Skims 服装于 2019 年推出,专注于身体自尊、舒适和时尚,彻底改变了塑身衣行业。然而,该公司从一个小众品牌发展成为价值 40 亿美元的全球巨头,并非仅仅依靠尺寸和形状包容性、高品质材料、名人代言和整体感官吸引力。Skims 的合作在其快速崛起中发挥了关键作用,为希望重新定义市场地位的品牌提供了一个典范。

 

从与 Fendi 的联名创作到与美国奥运代表队的合作,再到最近与Dolce&Gabbana和 The North Face 的合作,Skims 的合作绝非只是噱头。它们经过精心设计,旨在吸引新受众、与文化时刻保持一致,并利用合作品牌的优势创造出全新的东西。

 

 

当然,现在正是讨论金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 业务的最佳时机。该品牌正在纽约第五大道 647 号开设一家新的 Skims旗舰店,以扩大其实体零售业务。这家三层楼高的店位于曼哈顿中城,上周开业,恰逢假日季。开业派对众星云集,出席嘉宾包括 Cardi B、Ciara、Kelsea Ballerini、Teyana Taylor、Paris Hilton、Gayle King 等。开业凸显了这个总部位于洛杉矶的品牌日益增长的野心。该公司最初是一家直接面向消费者的公司,后来扩展到批发合作伙伴关系,并于今年早些时候在华盛顿特区开设了第一家独立的 Skims 商店。

 

Skims 战略合作伙伴关系背后的原因

 

以最近的 Skims x The North Face 合作为例。这个限量版胶囊系列将 The North Face 在高性能户外装备方面的专业知识与 Skims 塑身衣的贴身轮廓相结合。该系列专为滑雪场和滑雪后休息室设计,展示了两个看似不同的品牌如何联合起来打造实用、时尚的单品,吸引忠实粉丝和新粉丝。

 

 

这并不是 Skims 首次进军高调合作。2021 年 Skims x Fendi 系列将高端时尚与实用性融为一体,将 Fendi 的标志性设计与 Skims 的奢华塑身衣创新融为一体。

 

同样,与施华洛世奇和 NBA 的合作也展示了金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 满足不同市场需求的能力,同时秉承 Skims 包容性和赋权的价值观。

 

时机的艺术:Skims 的合作如何发挥作用

 

Skims 合作最令人印象深刻的方面之一是其完美的时机。无论是推出与大型体育赛事相关的男装系列,还是与巴黎奥运会等流行文化里程碑保持一致,Skims 都确保其合作伙伴关系成为更广泛的文化对话的一部分。

 

例如,Skims奥运宣传活动以美国队运动员为主角,这强化了该品牌对庆祝不同体型的承诺,同时激发了全球热情。同样,他们与 NBA 的合作将 Skims 内衣推广给男性受众,这是该品牌之前尚未开发的市场。

 

为什么品牌联合创造比以往任何时候都重要

 

在消费者注重真实性和文化相关性的时代,联合品牌已成为保持竞争力的重要工具。

 

成功的合作可使品牌扩大受众——通过与不同行业的合作伙伴携手,品牌可以接触到新的人口统计数据;强化品牌价值——与志同道合的合作伙伴结盟可加强品牌形象;保持文化相关性——利用时事或趋势确保品牌始终是对话的一部分;并进行创造性创新——结合各个领域的专业知识可创造出突破性的产品。

 

Skims 合作不仅是为了获得知名度,还旨在创造体验、讲述故事和引领潮流。无论是舒适的休闲服还是塑身服装,Skims 服装都是成功合作的完美画布。

 

联合品牌的未来:转型增长路线图

 

随着时尚行业的发展,联合品牌将发挥更大的作用。Skims 的方法表明,正确的合作可以带来变革,使品牌能够打破界限,探索未知领域。

 

对于希望产生影响的品牌来说,教训是显而易见的:联合品牌不仅仅是一种策略,它是一种超能力。金·卡戴珊的 Skims 已经证明,在适当的时机和目的下,正确的合作可以重新定义时尚界的可能性。

 

那么,接下来会发生什么?如果说 Skims 教会了我们什么,那就是可能性是无穷无尽的。凭借对包容性的坚定承诺,提供一系列奢华内衣,生产最好的女性塑身衣,以及男士休闲套装和内衣,Skims 成功地在时尚前沿为自己开辟了一席之地。

 

 

 

 

Angelo Ruggeri

记者、硕士课程导师兼时尚造型课程负责人,米兰