校园开放日| 大环境不佳，时尚品牌的出路在哪里？

我们熟悉的品牌资生堂SHISEIDO，它的中文名就出自《易经》中的：“至哉坤元，万物资生”，原文本意是万物依托大地而生，其功德将广阔无穷，延伸到“资生堂”品牌本身，便被赋予了孕育新生和创造价值的意义，这是品牌命名与传统文化糅合的案例。

 

人人都吐槽大环境不好，那么奢侈品品牌或北上品牌，怎么才能在逆境之中突围，寻到一片温度适宜的生长土壤呢？本月26日，马兰戈尼上海校区开放日当天，马兰戈尼导师Cherry Ying将作为本次对谈的主讲嘉宾，并联合Ying Ting，与大家一同探讨如何在行业困局中突围。

 

主讲嘉宾

应英Cherry Ying

 

上海溪之文化传播有限公司  创意与咨询总监意大利马兰戈尼时装艺术与设计学院 研究生导师Anno Mundi 品牌发展负责人上海服装设计协会会员

 

曾任国际时尚媒体康泰纳仕集团的资深品牌咨询与设计师孵化项目导师，同时担任 Vogue Business 中国版资深商务与咨询。设计作品曾多次在上海时装周、巴黎showroom、新加坡时装周等展出，并被东华大学收录。

 

从设计师到创意总监再成长为资深导师，20年的从业经历淬炼出她强大的专业能力。以文化构建品牌力，凭借敏锐的行业洞察力，帮助品牌跑通从顶层设计到创意落实，再到产品策略和品牌传播的全路径成为她的专长。

 

面对大环境式微，品牌发展受限的困局，她认为现在做产品是有情怀的，能够让消费者感受到商业之外的温度。这次对谈中，她也将从三个不同维度去解析自己的观点。

 

01 | 内观产品与创意的温度

 

在工业化兴起时，手工因为效率与产量低下、质量参差而被大规模批量化的机器生产取代。然而不知何时起，曾经被人诟病的手工制作一跃成为时尚圈的宠儿，成为明星潮人追捧的“手作”。大家似乎看惯了流水线生产出的千篇一律的产品，开始关注到需要倾注大量时间与精力，充满温度的手工作品。

 

此时，手工制品不仅仅代表身价和情怀，更是一种对初心的溯源。

 

时尚是种轮回，传统手作技艺开始出现在时尚设计上，比如扎染、绒花、刺绣、针织等等，各大品牌在时装设计上开始融合这些传统手工技艺，特别是针织。

 

为顺应古老技艺为时尚注入新生的趋势，马兰戈尼上海校区在今年年初的校园开放日上，特推出了精品针织课程，并联动圣东尼（上海）的缝和圆机针织技术推动课程迭代升级。该课程是学员们学习针织技术，为设计作品增添创意与温度的良好契机。

 

在本月26号的开放日上午，Cherry老师也会结合实操案例，和大家讲解针织技术和商品化设计的创意相关内容。

 

02 | 溯源人才培养的温度

 

一个品牌希望在市场屹立不倒，人才的培养是值得探讨的话题。当下环境企业都在降本增效，时尚企业也不例外，所以对于复合型人才的需求愈来愈旺盛。

 

比如说，我们经常在各大百货化妆品专柜会遇到的柜姐，她们已经不仅仅是一个销售产品的人员。不同品牌对于柜姐的招聘要求各不相同，外貌、年龄、学历都必须符合品牌招聘要求。硬性条件具备后，软性技能也不能落下。有些一线国际品牌，甚至需要柜姐至少会1-2门外语。还有是否可以承受长久的站立工作，能否高情商服务不同的客户群体，还要懂得化妆和会彩妆搭配，热爱时尚行业。有些品牌的柜姐开始跨界，通过在社媒平台打造个人IP来促成交易。如今的柜姐，她们其实承担着传递着品牌精神的责任。

 

一贯强调“入学即入行”的马兰戈尼也十分看重学员们毕业后的就业情况，今年还与知名的研究机构Doxa 合作开展调研，得出马兰戈尼的毕业生就业率高达91%，这个数据说明马兰戈尼的毕业生就业竞争力日益增强。

 

校方积极洞察时尚市场对人才需求的变化，为学员们提供专业职业咨询服务，学员们在入学后的第二学年就可以接受人性化的定制指导，让学员们具备适应市场变化的软技能和跨领域能力。

 

03 | 重视与市场沟通的温度

 

品牌故事讲得再好，产品再高级，也要经得起市场与客户的检验，时尚的背后其实酝酿着一个商业帝国。

 

现在消费者的审美也受到来自四面八方的碎片化信息影响，“消费降级”如雷贯耳，使得消费者的需求愈发难以捕捉。那么，到底要如何才能落地有效的市场推广策略呢？

 

这种策略可以利于保持品牌的独特性与稀缺性，在消费者在物欲低迷的情况下适当增加曝光量，唤醒消费者内心对品牌故事的共鸣。或者，也能在物欲过剩的时期，与消费者保持舒适的距离，留住忠实客户。这种策略的决策者需要深谙品牌力、产品力、传承性和经营策略四个维度，对于刚刚入行的从业小白来说，就要溯源到时尚从业者们在求学阶段所接受的教育体系。

 

马兰戈尼上海校区为对时装设计（Fashion Design）、奢侈品品牌管理与市场营销（Luxury Brand Management & Marketing）、时尚买手与视觉营销（Fashion Buying & Visual Merchandising）这三门课程感兴趣的学员们开设了EPG奖学金项目。

 

马兰戈尼的学员不仅要学习基础的专业知识，而且在商业思维、强大的分析能力、谈判能力以及与营销和销售能力几个方面重点培养。学校对时尚人才培养趋于全才化的同时，也不忘引导学员不忘俯下身与真实市场沟通的初心。

 

如果你对这个话题十分感兴趣，欢迎及时锁定参与本月26号的校园开放日席位，点击链接 https://wj.qq.com/s2/15541158/g2bw/ 报名参加，亲临现场，与导师们互动交流。

 

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