10月25日校园开放日｜当理性买手遇上感性陈列师：如何共同打造一个爆款中国首店？

韩国潮流品牌ANDERSSON BELL要在中国开设首店，这不仅是品牌的机遇，更是对背后团队的一次大考。在这场至关重要的战役中，谁扮演着关键角色？答案是：买手（Buyer） 与视觉陈列师（Visual Merchandiser）。

 

10月25日，马兰戈尼（上海）校园开放日，我们将以这个真实项目为背景，深入探讨时尚产业的核心协作链。我们邀请到两位业内资深专家——买手Aliyah SHI与视觉陈列师Yachie Yang，为你揭开品牌成功落地背后的思维碰撞与协同智慧。

 

 

Aliyah SHI

意大利一线奢侈品牌买手团队负责人，负责选品与采购决策；在中国知名多品牌零售商担任管理职位十余年，擅长基于市场数据与商业策略优化产品结构，推动品牌增长与盈利。Aliyah具备丰富的国际品牌本土化实战经验。

 

 

Yachie YANG

马兰戈尼奢侈品品牌管理与市场营销硕士
现任加拿大高端生活方式品牌亚太区Visual Merchandising经理
拥有12年跨大众、中档与奢侈品赛道的视觉陈列经验，擅长以数据驱动美学决策，确保每一处陈列均指向销售转化。曾主导亚太区多渠道视觉统筹，并参与中国、美国、迪拜等地的新店开业与视觉升级项目。

 

一、双轨思维：一个目标，两种路径

买手与视觉陈列师，如同一个品牌商业成功的左脑与右脑。

• 买手（左脑·理性）： 关注的是 “生意”的本质。他们的核心问题是：“卖什么能赚钱？” 他们的决策基于冰冷的销售数据、市场报告和库存周转率。目标是控制风险，确保每一分采购预算都投向最能产生利润的商品。
• 视觉陈列师（右脑·感性）： 关注的是 “体验”的魔力。他们的核心问题是：“如何让人想进来、想停留、想购买？” 他们依靠的是对美学、空间和消费者心理的洞察。目标是创造吸引力，通过视觉叙事激发消费者的情感共鸣和购买欲望。
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在ANDERSSON BELL首店项目中，这种根本性的差异从起点就显现了：

• Aliyah（买手） 会先看数据：哪些颜色、款式最经典、最畅销？首店货品结构必须以这些“安全牌”为主，确保基本的销售保障。
• Yachie（陈列师） 则会先想场景：如何在一瞬间抓住路人的眼球？店铺需要怎样的视觉冲击力和故事感？过于“安全”的货品可能会让店铺显得平庸。

 

冲突点由此诞生： 一个追求“卖得快”的销售效率，一个追求“看得久”的品牌魅力。

 

二、核心冲突：不仅是争吵，更是专业视角的碰撞

 

在预算有限的前提下，双方的矛盾会集中在几个框架性的问题上：

1. 货品选择：经典款 vs 形象款
   • 买手倾向于将大部分预算分配给有历史销售数据支撑的经典、高周转品类。
   • 陈列师则坚持需要一定比例的“形象款”或“话题款”，它们可能销量不高，但能提升品牌格调、丰富视觉效果，是吸引顾客进店的关键。
2. 色彩策略：安全色 vs 亮点色
   • 买手基于数据，主张以黑白灰等中性色为主，控制滞销风险。
   • 陈列师则要求加入高饱和度的色彩作为视觉亮点，避免店铺氛围过于沉闷，无法在竞争中脱颖而出。
3. 空间叙事：销售导向 vs 体验导向
   • 买手思维希望最畅销的商品获得最好的位置和最大的曝光。
   • 陈列师则强调整体动线的节奏感和故事性，可能会将一些引流款或形象款放在前端，以构建一个引人入胜的购物旅程。

 

三、从对抗到协同：1+1>2的解决方案

真正的专业能力，不在于坚持己见，而在于如何化解分歧，找到共赢点。

在本次开放日的模拟中，你将看到Aliyah和Yachie如何突破僵局：

• 建立“共同语言”：买手需要理解视觉陈列对“进店率”和“品牌价值”的贡献；陈列师也需要尊重买手的销售数据和库存压力。双方在理解彼此KPI的基础上寻找平衡。
• 设定“创新空间”：例如，Aliyah可能会划出一小部分预算作为“视觉创新基金”，交由Yachie自由调配，用于采购那些能为店铺带来亮眼效果但看似有风险的货品。这一个小小的举动，将对抗变成了共建。
• 场景化重构：最终，两人不会纠结于单个货品，而是将货品组合成一个完整的“场景”。使得店铺的每个区域都兼顾了视觉吸引力和销售目标。

 

四、马兰戈尼的课程哲学：培养懂得对话的复合型人才

 

马兰戈尼(上海)的 「买手与视觉陈列」在职研究生课程，绝不仅仅是分别教授选品技巧和陈列技术。我们的核心在于，模拟真实商业环境中的这种碰撞与协同。

 

我们相信，未来的时尚领袖必须是“双语者”——既能用数据的语言思考商业，也能用美学的语言创造体验。通过让买手方向的学生理解视觉营销的魔力，让陈列方向的学生敬畏商业数据的理性，我们培养的是能够驾驭整个品牌落地流程的复合型人才。

 

在10月25日的开放日上，你将亲身感受到：

• 两种职业思维的真实交锋与融合过程。
• 如何将一个概念性的首店项目，一步步构建成可执行的策略框架。
• 导师如何引导学生在差异中创造价值。

 

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让理性与感性对话，让数据与美学共舞。 

 

这才是破解品牌首店困局，乃至推动整个中国时尚产业发展的关键。

 

如果你对时尚商业的幕后运作充满好奇，如果你希望成为一名既懂生意又懂美学的时尚管理者，那么这场开放日正是为你而设。

 

立即预约10月25日校园开放日席位，与行业导师面对面，探索你的时尚职业新可能！

 

报名链接：https://wj.qq.com/s2/22597608/8gpb/