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IM时尚培训课程-身为一名买手必须具备的技能

发布:2022-04-14 09:47:07

在时尚产业中担任资深顾问及讲师,也看到行业内的许多变化,我不禁注意到最近热门的话题之一,应该就是“买手”这个职务的兴起。时尚买手在国外已有较长的历史,但在国内相对来说还是一个新鲜事物。随着国内线上下时尚零售业的蓬勃发展,许多品牌开始意识到买手的重要性。

 

 

所谓买手并不是我们以往定义的采购那么简单。也不是我们表面上看到的那些穿着时髦,穿梭于各时装秀场看秀、参加品牌新品发布,然后买买买这么简单的角色。而时尚买手培训课程课程这样的专业也就兴起了!但也由于人才稀缺关系,我不得不注意到,市面上的时尚买手培训课程似乎比较多仍然以商品或是造型为出发点,或是单纯的娱乐学员居多。


所以我决定今天的Ciao!Morning Talk 要为大家整理分析,什么是时尚买手,真的是你梦想中的职业吗?


买手的工作在市场中担任的不只是创造时尚风格的角色,零售行业中,买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等,和销售紧密联接,所以买手除了要对于时尚有深度的了解,对于顾客永不停止的研究,还必须有绝佳的纪律及数字分析能力。

 

买手也分为很多种

 

一、服务于品牌公司,商品分析型的买手 

 

必须对销售结果负责,并负责大量销售数据分析及市场调研,通过分析结果及调研报告为产品结构及订货提供指引。

 

二、服务于百货公司或买手店专注于货品的买手

 

工作必须对销售产品类型及方向负责,平时工作以参与品牌发表及货品分析为主,必须对市场相当敏感度也要善于数据分析。


三、服务于品牌公司的企划型买手

 

你必须通过购买目标品牌或竞争品牌商品组货进行产品规划,需对产品开发负责。其实身为一位好的买手必须要具备以下能力!懂得时尚潮流走向、洞察品牌现有的发展需求、了解竞争品牌、了解研发、采购、生产与销售流程、了解全球买手制模式的发展、分析成功案例、制定商品采购方案及执行、商品成本预算、跟踪销售数据及数据分析、制定营销方案及促销手段、综合评估销售业绩、掌握议价谈判。