Ciao Morning Talk | 让人一眼难忘的节日营销企划

 

年底了！！假期来的比你想象来得快，对于时尚产业来说如何让你的假日营销活动取得成功绝对是各家品牌相争的一大战场!除了节日促销、送礼指南之外，在一系列引人入胜的广告大战之中,大家似乎也不自觉掏出钱包，毕竟送礼就是表达爱最好的方法（讽刺的）。

 

 

今天的Ciao Morning Talk 让我们来看看时尚公司如何打造成功的假日营销活动，注意喔～节日营销活动策划永远不嫌早，许多顾客在重要节日如圣诞节、跨年、中国新年等节日前两个月以上便开始进行礼品的采购了！

 

秘诀一．明确你的目标·并制定务实的执行计划

 

 

 

目标是我们前进的动力，让我们不断成长、提高成效。尽管产品再好，如果没有明确的目标，你的品牌很难在一定期间內有更多的销量，前期的努力也有可能付诸东流。

 

 

标题提到 制定务实的执行计划，制定S.M.A.R.T目标正是让你的计划可实行的方式。

 

要确认你的营销企划和目标是:

 

S. Specific 具体的

 

M. Measurable 可衡量的

 

A. Achievable 可达成的

 

R. Relevant 相关的

 

T. Time-Based 一定时限的

 

一旦你列出了你的S.M.A.R.T目标，现在是时候考虑如何实现它们了。

 

秘诀二．不要被一个节日所限制

 

 

从年底一直到中国新年有很多假期到来。万圣节、感恩节、圣诞节、新年等期间，你有很多机会尝试不同的节日营销活动。通过将更多假期囊括在你的计划当中，品牌会有机会接触到拥有不同购买习惯的不同受众，在过程当中也可能找到自己的长处。

 

秘诀三.定制您的包装

 

 

我们都知道定制包装对您的品牌有多重要。尤其是节假日，好的礼物包装会是一大吸引力。包装是产品以外唯一能达到100%实体触及客户的事物，也是创造令人难忘的开箱体验的第一步。

 

 

在特殊节日期间，你的产品的独特包装更加奢华和高贵，如果再加上季节性产品，可以真正帮助你的产品创造一种“独家”感。

 

秘诀四.宣传时，使用简单且容易重复的主题

 

 

为了从人群中脱颖而出，要使用清晰易懂的讯息。尤其是在速度飞快的网絡世界，除了要准确抓住节日背后的情感，在这个每个品牌都在进行节日宣传的拥挤时期，更要保持简单。每个人每个品牌都会在节日期间加大营销力度，所以准备奋力一战争取关注吧！简单有力的增加你的客户看到你的活动的频率。

 

秘诀五. 激发情感是最好的宣传

 

 

假期是怀旧的时光，是与你爱的人共度时光的时间。

 

用充满创意的内容来挖掘这种情感。无论是一家人在团圆饭桌上欢乐的画面，一对情侣依偎在舒适的沙发上庆祝跨年的那杯香槟，还是朋友们在新年午夜钟声敲响时一起庆祝。

 

当务之急是弄清楚你的顾客对于哪些内容容易产生共鸣。让你的顾客能想象他们在节日期间穿上你的品牌会有什么感觉，或者他们给其他人送你的产品作为礼物会有什么感觉。

 

 

最后小提醒，很多顾客节日期间消费在意的，除了情感之外，其实更重要的事购买“解决方案”。

 

看到香水广告，本来灰头土脸的上班族喷上品牌女香后自信满满，满面春风的面对一天挑战。他们在卖的其实不只是“香水”，而是产品能为顾客带来的改变。

 

当然送礼期间，贴心的为你的客人增加包装及礼物卡服务等也是为顾客省时省力的贴心表现。

 

 

笔者简介：Ning毕业于马兰戈尼米兰校区，曾在意大利及亚洲各地担任一线品牌男装设计、造型顾问等职，现为造型，视觉传达资深导师，时尚顾问公司Talkless勿语堂创办人。专长“不务正业”，四处搜集与流行，时尚，艺术及生活相关资讯。

 

透过独特的见解消化稀奇古怪的资讯来源并以诙谐与锐利兼具的叙述手法，忠实呈现事物的本质。人生目的希望为人带来启发帮助有才华的人发挥才能。