马兰戈尼上海培训中心: 021-6288 0280

美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略

美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略
美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略
美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略
美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略
美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略
美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略
美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略
美国梅西百货资深买手深入解说买手的核心策略

2016年2月26日,马兰戈尼2016学年第二场高端行业专家校内讲座如期而至。现场有70位左右的在校生和企业嘉宾参加。这次我们邀请到了在美国最大的百货公司梅西百货担任买手工作的美籍华裔Pauline Chien来到我们当中,为学习时尚买手与营销、时装设计等专业的在校生们带来一场以“从纽约到上海-买手的核心策略-本土化”为主题的讲座。除了为梅西百货工作,她还为Marc Jacobs,Calvin Klein, BCBG Max Azria等众多知名品牌担任过买手工作,拥有着非常丰富的买手经验和绝佳的时尚品味。

本地化是买手的一个关键策略

首先,什么是本地化?本地化是针对特定市场的一个活动,通过规划与目标制定相关策略,在对的时间对的门店放置对的产品传达正确的信息。这是买手的一个关键策略,也是最关键的一块。除此之外,还有两个专业化术语叫做地域化采购与微采购,其意思是差不多的。

本地化的三个关键要点

买手在制定宣传策略时,应全面了解本地的一些变化等信息:

1、目标客户群体。门店周围居住的人口信息,涉及人口统计学信息,含有收入信息、是否已婚、家庭、民资、种族、性别、年龄等因素。通过这些因素来进行规划,了解顾客的需求来推特定的产品以满足他们的需要,优化门店的设置,提高门店的表现。比如越来越多的美国零售商在中国新年时在美国进行大型的促销和活动。

2、门店的布局。桌子的摆放,销售珠宝的区域、销售衣服的区域,试衣间,以及可以移动的区域,结合视觉上的效果,实体店的空间等考量因素,为门店的布局制作蓝图,以便传递正确的信息。

3、商品布局。作为一个买手,除了采购产品、宣传、价格定位外,也需要告诉门店这些产品应该放在哪里。比如,门店的前面部分放置最重要的单品,让消费者显而易见,以提高销售量,后面部分放一些打折品,这样的布局是因为只有经过看过前面的正价品之后顾客才能看到后面的打折品,增加顾客关注正价品的机会。

解析梅西百货策略
时装营销专业课程解析讲座

来自梅西百货的Pauline老师自然避不开要讲解一下自家的买手策略。梅西百货(Macy’s)每年销售都可达到280亿美元,全国范围内也有几百所门店,是美国著名的大型连锁百货公司,历史悠久,曾被誉为“世界最大商店”。梅西百货公司(Macy’s) 的理念是:顾客是企业的利润源泉,员工是打开这一源泉的钥匙。梅西百货所执行的策略称为MOM,第一个M表示本地化,O表示方位的柔和,最后一个M表示魔幻的神奇销售
梅西的本地化指他们会额外再雇佣20个人,基本涵盖这60个城市,而这些人称为区域性店主,管理12-15个门店,他们会定期走访这些门店,和门店经理进行沟通与谈话,分析他们商业的表现。根据区域的表现,将结果反馈到总部的购买处。处于中央采购部的人,拿到报告与评价后,将这些信息用至促销、营销等策略中。在2-4年内,他们会走访2个市场,市场指的是供应商,供应商会给予他们分类等建议,再反馈至总部。大家在获得这些信息后,利用这些变化加以执行,将他们运用在买手营销的策略中。

导师结语

总而言之,买手应时刻将消费者放在最中心的位置。对分类的多样化、宣传的多样化,以此来符合一些特定的门店;提高存货的周转率以及销售的表现,得到更多的钱后才能进行新的商品的周转以及运营;提高环境的效率,降低存货的过剩,降低减价的风险,刺激销售;对本地的消费者制定特殊的营销策略,为品牌建立忠诚客户。这样,才能实现利润的最大化。

请致电招生部021-6288 0280
了解具体开课日期

欢迎来到
亚洲首家世界级
时尚培训中心

021-6288 0280

微信咨询
WECHAT

在线咨询
ONLINE  CHAT

x

在线咨询

© 2015 马兰戈尼上海培训中心 • 上海市南京西路1266号 • 恒隆广场二座30F

沪ICP备13025124号 • 马兰戈尼(上海)时装设计培训中心有限公司